Дают заказы
Во-первых слова "забесплатно" не существует. Не демонстрируйте безграмотность.
Во-вторых, в модели ценообразования надо учитывать что совокупные издержки компании, о которых тут написано, делятся на количество заказов/занятий в целом по фирме, Получатся средние затраты на заказ. И они не должны быть большими. На раскрутку сайта, контекст и т.д не может уходить больше 1000 долл США, зарплаты нескольких сотрудников явно премиальные... А если не так, то не слова здесь пишите, а конкретно продемонстрируйте свою выручку, прибыль, затраты... по отчету о прибылях и убытках. Покажите всем свои затраты, чтобы мы вас пожалели. Покажите фото своей машины, годовую декларацию... Если же издержки в компании большие, то это не вина преподавателей, а вина компании, не способной оптимизировать собственные затраты. Если они у вас большие, принимайте меры по оптимизации, а не пытайтесь использовать в рыночной экономике затратное ценообразование. Если так и дальше будет, у вас снизится выручка, чистая прибыль, посыпется персонал, объемы заказов. По отношению к снижающейся выучке совокупные затраты вырастут и рентабельность упадет. Далее ликвидация или банкротсво. Однако я сомневаюсь, что у вас низкие прибыли. Судя по похожим проектам типа Lingvoleo.
Теперь считаем мой кейс.
Клиен - студент ВУЗа. Сессия в июне. Реальное прогнозируемое количество занятий на данный момент 2 в неделю, а всего 4. Выручка=24*4=96. Вознаграждение компании за посредничество = 96*10%=9,6руб. Но вы хотите 24р, т.е. 24/96*100=25%. При этом не работая. Вы не первоисточники этой выручки и прибыли. Это преподаватели используют свой человеческий капитал. А вы просто по сути продвигаете сайт и делите все издержки на заказ. Таким образом расходы рассеяны, прибыли концентрированы. Не был бы выгоден ваш бизнес - его не было бы и не брались бы за него такие инвест фонды как Альтаир...