Офис
Коллектив
Вакансия: менеджер по продажам
Позвонила hr-менеджер Зульфия Латыпова, все рассказала (дружный молодой коллектив, неформальная обстановка -(корпоративы, посиделки по пятницам), компания за ЗОЖ, 40 т.р. Оклад + бонусы- в совокупности 60-70т.р.Выходит, карьерный рост за 2 месяца) -> все вроде бы ок, пригласила на собеседование-> согласился.
Пришел в компанию на собеседование:
Был ассесмент с руководителем отдела продаж Олесей Кормышовой и hr-менеджером (собственно Зульфия).
На собеседовании было 4 кандидата.
Все было круто: адекватные условия, деловая игра, индивидуальная беседа.
Взяли 3 из 4, после пригласили всех на обучение.
Из этих 3 я 1 дошел до этапа обучения и еще был 1 парень из другой четверки, но в итоге я остался один после обучения.
Обучение заняло 2 дня. Все пока хорошо. Еще раз все условия оговорены (только уже с тем, что оклад 40, если выполняешь план, по факту 30 т.р., как оказывается ( я понял это в конце месяца), это и есть настоящая зарплата, о каких 60-70 тысячах речь вообще.) компания белая, но з/п выплачивается раз в месяц.
Я замотивирован условиями, хочу развиваться в сфере продаж и все пока нравится (в начале месяца). На начальном этапе назначать вебинары нужно было, вроде как ничего сложного - все это первые 2 месяца, как говорили, по факту такими темпами за полгода бы управиться).
Первая неделя прошла нормально - что-то получалось, что-то нет.
Стоял план в 60 вебинаров, полистав блокнот бывшего сотрудника, который дали мне для записи, увидел, что тот в среднем доходил до 1-2 (70% из рабочих дней) , редко до 3 вебинаров в день.
После то и началось все веселье.
Так как ты только назначаешь вебинары, а проводит их роп, то соответственно твоя з/п целиком зависит от него (т.к. Планы стоят и по назначенным и по проведённым вебинарам).
Так вот моего РОПа не было половину из всех рабочих дней, в другие у него было обучение новых продажников, мероприятия или не было на работе по полдня, соответственно проведенных вебинаров почти не было.
И тут уже что-то не то, так как, чтобы стать полноценным менеджером по продажам, нужно определенное количество проведенных и назначенных вебинаров, которые с «легкостью» согласовываются для проведения.
Приходилось постоянно переносить эти вебинары из-за отсутствия РОПа, некоторые по 4-6 раз, соответственно многие уже напросто отказывались. Поговорил с ропом (Олесей), ничего не поменялось за 1,5 недели, хотя так же были обещания.
После обговорив данную ситуацию уже с одним из руководителей (Тамарой Кочаровой), пришли к выводу, что нужно что-то менять, чтобы не было такой ситуации. Этим чем-то стала новая система отчетности за день и каждый час, которая должна решить все вопросы,- то есть я должен тратить еще больше времени на эти отчеты и меньше на назначение вебинаров, которые и так плохо назначаются (не зависело ни от каких факторов: в день могло быть с легкостью 4 вебинара, в другой еле-еле 1 вебинар) и предоставления мне материалов для обучения самому продукту (чего, как вы можете догадаться, я тоже не получил до окончания работы по неизвестным причинам).
По итогам работы:
Отработал там чуть больше месяца, никаких перспектив развития для себя не увидел, а работать за 30к в месяц с 3-х этажной отчетностью и 3 видами планов не горю желанием. Все это понимаешь недельки через 2 работы.
-Получил 25 тысяч рублей, вместо обещанных 60-70кк (да нечего даже говорить о 40 тысячах оклада, упомянутых выше, в договоре пишется окладная часть 30 т.р.).
-План выполнил, но по мнению руководителя, конечно же нет.
-Ни одной из обсуждаемых с руководителем проблем не было решено, хотя давались обещания.
-В компании большая текучка продажников, они там на долго не задерживаются.
-До этого работал 2 года hr-ом и
даже немного смешно, что у мега профессионалов своего дела в сфере подбора нет порядка внутри отдела продаж (неадекватная система мотивации и планов).
-Обещают золотые горы, а по факту все наоборот
-Карьерный рост возможен месяца через 4 и то не факт.
-Так как на собеседование доходят не так много людей, hr (Зульфия) многого не договаривает.
В общем, спасибо за внимание и прочтение данного отзыва. Вкратце как-то так. Вроде все что хотел, сказал.
Надеюсь хоть кому-то будет полезен данный отзыв.