Начну с хорошего, что удалось изменить за полгода работы.
Рост ЗП и дополнительная мотивация:
1) Произошел пересмотр мотивации ряду коммерческих отделов с повышением окладной части и упрощении самих мотивационных задач. Для ряда сотрудников обслуживающего персонала (операторы, куратор индустриального отдела и т.д.) повышение уже произошло. Остальным готовим в плановом режиме.
2) Добавлены новые отделы по развитию контрактов с высококвалифицированными сотрудниками с более высокой оплатой труда уже непосредственно от производителей. Большая часть сотрудников опять же были выбраны из бывших торговых ГОРСТа, что хорошо показали себя в продажах.
Соц. Гарантии для сотрудников и прочие приятные бонусы:
1) Ввели ДМС для первой партии сотрудников проработавших более года. В ближайшее время планируется увеличить число застрахованных.
2) Рабочий день пятидневный, все праздники отдыхаем как белые люди. Отпуск всегда знаешь заранее когда будет.
3) С ноября текущего года решено возродить футбольный клуб ГОРСТ СМ , который ранее проводил товарищеские игры с клиентами , а также с конкурентами по иным контрактам ))) Тренировки и игры естественно за счет компании. Для девушек рассматриваются варианты с бассейном или шейпингом и т.п.
Дополнительная мотивация , кадровая политика и карьера сотрудников:
1) Приобретены корпоративные автомобили для сотрудников, принесших прибыль предприятию больше заранее обговоренной планки. Автомобили торговые могут выкупить через несколько лет персонального пользования с серьезной скидкой от остаточной рыночной цены на момент выкупа. Планируем закупить вторую партию автомобилей для сотрудников.
2) Кадровая политика предприятия при возникновении вакансий , связанных с ростом объемов за последний год, в первую очередь предполагает рассматривать кандидатов их своих сотрудников ( два СВ по основным контрактам вышли из своих же ТП).
3) Более 70% сотрудников проработали более 2 лет, есть сотрудники , проработавшие
2,4, 6,8, 7 лет. И это не единичные случаи. Если кого принимают на работу, если человек достойно себя показывает- то это надолго. Практически навсегда.
Перспективы и экономическая устойчивость предприятия.
1) В портфеле дистрибьютора имеются как зарубежные так и отечественные контракты. А это очень важно особенно учитывая текущие события. Что дает большую экономическую устойчивость в сравнении с иными предприятиями. Даже если контракты по политическим мотивам завтра в Россию прикроют- рынок все равно никуда не денется и высвободившихся ТП расформируют по другим отделам.
2) Производителями были высоко оценены прежние достижения ГОРСТа как дистрибьютора и с октября месяца доверены новые контракты и направления по перспективным торговым маркам ( для рядового сотрудника это новые рабочие перспективные места, возможность карьерного роста, расширение прайса, повышение лояльности основных клиентов и т.д.)
3) Работа БЕЗ ЗАЕМНЫХ СРЕДСТВ! Российские банки перестали получать длинные и дешевые деньги из-за рубежа. Это значит что при нынешнем положении многие фирмы, работающие на займах банков, просто начнут банкротиться. А ГОРСТ останется и займет освободившиеся места.
4) Компания достаточно мобильна к переменам рынка. Ежедневно можно лично встретиться с акционерами или генеральным директором- дверь в приемную намеренно всегда держится открытой .Хотя тон разговора бывает конечно и повышен когда дело касается продаж или дебиторки.
5)Расширяем штат маркетинга, набираем дополнительных сотрудников, компания планирует повысить расходы на маркетинг и трейдмаркетинг, что облегчит задачу торговым командам.
2) Некоторые решения связанные с поставщиками действительно обсуждаются и решаются довольно долго.
3) Зацикленность многих вопросов на коммерческом директоре , постепенно разгружаем)
4) Хотелось бы больше тренингов по продукту от советских производителей масел. Также как например по Сетре ( Кастрол и BP) или команде Тоталь хотя бы. По некоторым контрактам на данный момент приходится пользоваться тем что есть.
5) Также слаженность работы между отделами страдает во многих российских компаниях, здесь на текущий момент тоже не исключение. Будем исправлять.)
Напоследок скажу, что именно на данный момент в компании можно проявить себя , всю свою энергию и сообразительность обратить в деньги. Непроработано целое направление по коммерческому транспорту, индустрии, строительству, сельскому хозяйству, автопаркам, такси... Помимо обычной мотивации разово сотрудникам выделяют премии за особый вклад в продажи, привлечение клиентов, новых сотрудников, сбор ПДЗ, помощь в иных производственных вопросах.
Особенно хочется отметить сотрудников проработавших долгое время и показавших себя с отличных сторон таких как Кубышкин Денис,Шайгарданов Рустем ( индустрия Уфа) , Мухутдинов Фанис ( Кастрол Уфа) , Шафиков Ранис ( Российские контракты Уфа) , Янбахтина Снежана, Бариев Тимур, Петров Геннадий, Баймурзина Эльвира ( Стерлитамак), Ляшев Александр и вся команда Магнитогорска, Поршнев Александр (Оренбург), Климина Елена ( отдел тендеров Уфа), ИЗ новеньких но уже отличившихся Криницина Дмитрия ( Уфа) , Бавшенкова Михаила ( Оренбург), Гончарук Дмитрия (Уфа), Аношина Сергея (Оренбург). Большое им спасибо за труд и результат, за то что они не смотря на трудности сумели проявить себя и доказать возможную результативность в своих ежедневных продажах.