Белая зарплата, карьерный рост возможен, хороший коллектив, интересные направления и много ресурсов для реализации проектов, хорошая школа противостояния хамскому общению
1. Для эффективности необходимо KPI представителей и управленцев на местах завязать на рентабельности, премию - на % от прибыли, и дать свободу принятия решения, за упущенную выгоду (отгрузку ниже закупочной, например)- штрафовать. Больше ответственности,
но больше свободы приведут к увеличению объемов продаж. Увеличится скорость принятия решения в разы, что приводит к улучшению сервиса и повышению лояльности клиентов
2. Отдел маркетинга должен вернуться к своему прежнему виду - быть самостоятельной структурой с утвержденным маркетинговым бюджетом
3. Обратите внимание на канал продаж через интернет, массовые рассылки, бот-активность- это уменьшит в разы расходы на современные усилия по сбыту. На данный момент интернет-маркетинг находится в стадии эукариота.