огромный опыт в сфере прямых продаж, познания в психологии.
Я раскажу вам интересную историю, о работе, которая требует огромных потрясений, стрессов, затрат как материальных так и физических.
Устроился в кирби примерно 1.5 года назад, все начиналось со взлетом. 3 дня отборочный этап, точнее берут туда всех т.к. DPS(учитель) пытаеться вас замотивировать, естественно он получает% от ваших продаж, точнее от первой продажи нового менеджера. 1 день показали технику(демонстрацию) дают курс обучения ничего о технике продаж только голая демонстрация,2 день пытаешься сам показать демонстрацию. 3 день учишся заполнять документы. Все ты обучен.
Теперь начинается стажировка(она может продлиться до тех пор пока ты сам не заявишь что ты готов, далее о твоей уверенности должен убедиться DPS)стажировка проходит под руководством более опытного менеджера тим-лидера в переводе лидер команды. Дело в том что менеджеры деляться на группы(3-10чел.) между этих групп постоянно проходят различные соревнования(опять же мотивация) гловарем этакой банды бомбил является team-lider.У меня например стажировка заняла около 5 дней я был удивлен когда за это время я был свидетелем 3-х продаж напомню цена по всему миру примерно одинаковая в зависимости от местных налогов 139900. И никакого впаривания,гипноз это вообще смешно, люди берут осознано, а отказываются лишь потому что начинают хвастаться покупкой, представляете придет к вам подруга,брат или сетра и с огромным удивлением выстрелит: Я КУПИЛА ПЫЛЕСОС ЗА СТО С ПОЛОВИНОЙ ШТУК!!! дура... именно так вы бы и подумали о своей подруге или сестре не важно.И менеджер который пообещал прийти почему-то пропал. ОБМАНУЛИ думают люди. Так еще и муж в командировке и о приобретении ничего не знает ШОК! У меня случай был продал аппарат женщине без присутсвия супруга, муж пришел с командировки,( я его специально ждал что-бы провести сервис в его присутсвии,) как приехал на пороге сломал ногу женщина сказала об пылесос, в связи с этими обстоятельствами сервис перенесли.В общем причин очень много что-бы отказаться, уважаемые мои покупатели да я бы только рад выполнить ваши просьбы но по закону не имею права ибо сложнобытовая техника надлежащего качества возврату не подлежит. Вы ведь все умные люди и не будете делать необдуманных покупок. Если вы приобрели пользуйтесь наздоровье тем более что такая техника прослужит вам гораздо больше чем 30лет.
И вот после обучения и стажировки решили меня отправить в поля якобы готов боец пора в бой, меня предупредили вечером перед завтрашним днем.Я был замотивирован поуши от этого и обрадовался случившемуся и решил немного отметить. Мое немного затянулось до того что на работу я приплыл к обеду. На первый раз простили опоздание но последующее грозит штрафом 1000руб. невыход 5000руб. Полутрезвый я получил свой рабочий инструмент на ресепшене мне подготовили все документы. Для меня начался КАУН-ДАУН это этакий период времени первые 12 встреч при которых за сделку оновной рабочий трафик дополнял бонус 4000 за две 6000 за три 9000. Мне оплачивался оклад 10000 за 60 презентаций, 1-4 продажи по 4000 за каждую, 5-6 продаж по 6000, 7-8 по 8000, 9-10 по 10000 , 10 и более по 12000.Итак есть расценки нацелиться на 10 продаж и более 100000 в кармане. Полупьяному мне дали в помощь помошника менеджера, я решил поправить свое здоровье несколькими баночками вызвал такси и отчаяно рванул засасывать народ в мешок пылесборник от pier carden. Зашел на всречу со словами простите за внешний вид у меня сегодня сын родился, всетаки, благородный праздник, женщина приняла эти слова с некой искоркой, затем когда я ей поцеловал руку мне на момент показалось что ей даже очень по душе нетрезвый запах перегара. Все лед был растоплен. Это была моя первая продажа в первый же день в первую же встречу. На следующий день мне вручили свидетельство о том какого числа и кому я продал недешевую игрушку от harley davidson.На второй день я был немного шокирован от еще одной продажи на которой я порвал договор по собственной инициативе.Встреча была на мой тогда взгляд необычной у одинокой пенсионерке, она решила его приобрести по по условию если я договорюсь сначальством на следующее - первоначальный взнос будет 1000р. а ежемесячный платеж по 5000р..Я позвонил договорился и мне как НЕСТРАННО разрешили, когда она мне протянула дрожащими руками купюру в 1000р. мне показалось что я граблю бедную бабушку, на мой вопрос какая у вас пенсия у меня опустились руки на весь оставшийся каун-даун.Я вбил себе в голову, что я обманываю людей.Со мной очень долго работал мой тим-лидер пытаясь снова поставить меня в строй.Это была моя первая стрессовая ситуация, элементарное недопонимания своих действий.
Каждое утро кампания собирается на митинг, на нем поднимают боевой дух, проводят тренинги продаж, работают психологи,несколько раз приезжали представители KIRBY с США, бесплатная пицца, энергетики.В общем море позитива.Отпуск за границей 4 раза в год для тех кто выполняет план.За границей небыл нет загранки. При мне ездили в барселону на марбеллу в израиль.В общем наблюдая за всем происходящем решил поставить себя на ноги, тут же выставил на первое место то, что не надо жалеть людей ведь тебя кроме себя же никто не пожалеет.Но четко решил с бабушками и дедушками не наглеть если конечно речь идет не про наличку.В общем зарядился позитивом выставил себе план и вперед продавал ВЕЗДЕ. Под мой позитив попали и мои соседи с удовольствием пользуются и по сегодняшний день.Да про соседей это вообще отдельная история.
В общем все шло своим чередом, единственным неудобством было то,что у меня нет прав на авто, приходилось ездить на такси, примерно 15000-20000р. отдавал за эти услуги часть отдавали ГСМ талонами которые я таксистам и продавал.С 2011 года кампания столкнулась с дефолтом.Банки перестали работать, счета позаморозили и к лету того же года компания признана банкротом, но надеюсь не надолго. Несколько моих коллег поехали открывать свое дело в других городах, я побывал и там и там.Сейчас они крепко стоят на ногах, а я решл уйти в отставку. И хочу вам сказать ребята если в вашем городе есть такая организация приходите, вы наберетесь огромного опыта в любой деятельности торговли, проверите на стойкость свою личность, и наконец таки переступите свою черту комфортности и будете чувствовать себя уверенно в любом общении. И с огромным уважением к вам хочу пожелать вам успеха в ваших начинаниях и помните успешен тот кто много потерял преследуя успех но приобрел нечто ценнее.